Маржинальность и наценка: разные знаменатели
Маржа в деньгах = цена продажи − себестоимость товара. Валовая маржинальность, % = маржа ÷ цена × 100. Наценка, % = маржа ÷ себестоимость × 100. Здесь маржа относится к товару до расходов на продажу: одинаковый процент наценки и маржинальности даёт разную цену.
Пример: себестоимость 600, цена 1 000
Разница составляет 400. Валовая маржинальность — 40%, наценка — 66,67%. Если на продажу дополнительно уходят 50 и комиссия 10% цены, комиссия составит 100, а после этих расходов останется 250, или 25% цены. Это ещё не чистая прибыль за месяц.
Как найти цену по целевому проценту
Для валовой маржинальности: цена = себестоимость ÷ (1 − процент ÷ 100). Для наценки: цена = себестоимость × (1 + процент ÷ 100). При себестоимости 600 целевая маржинальность 30% требует цены 857,15 после округления вверх до сотых; наценка 30% — цены 780. Расходы на продажу уменьшают остаток, но не меняют смысл выбранного валового процента.
Что относится к расходам
Укажите дополнительные расходы на одну проданную единицу и удержания как процент её цены. Не повторяйте доставку или упаковку, уже включённые в себестоимость. Здесь нет автоматических тарифов маркетплейсов, расчёта НДС или выбора налогового режима.
Нулевая цена и продажа в убыток
При нулевой цене маржинальность не определена; при нулевой себестоимости не определена наценка. Известную цену можно сравнить с нулевой себестоимостью, но целевой процент не определяет по ней цену. Продажа ниже себестоимости даёт отрицательные показатели: калькулятор не заменяет убыток нулём.
Точность и границы расчёта
Суммы вводятся с точностью до сотых, проценты — до четырёх знаков. Целевая цена округляется вверх до сотых, чтобы округление не занизило заданный процент; удержания округляются до сотых, половина вверх. Проценты вывода округлены до двух знаков. Валюты не конвертируются. Постоянные расходы, возвраты, непроданный товар и отдельные налоги не включены в этот расчёт.
Рассчитать продажи для безубыточности